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浙江哈轴2018华东区经销商会议 哈尔滨轴承在沪浙市场的发展

2018-09-13     来源:浙江哈轴     阅读次数:414

  2018年上半年,哈尔滨轴承在整个沪浙市场的销售形势较为严峻。市场需求疲软,假货冲击,外来区域串货,国内几大品牌的低价竞争,作用在一起,让我们哈尔滨轴承深感疲惫。在这种严峻形势下,我们依靠诸位哈尔滨轴承经销商的积极协作,依托HRB品牌轴承的强大影响力,成功抑止了销售额的下滑,实现了我们预期的市场目标。


  上半年,我们与多位哈尔滨轴承经销商联合走访了30多家重点主机用户,深刻了解了某些行业的需求动态,例如金华地区的锯床行业,7类圆锥轴承需求量巨大。

  半年走来,低价竞争,串货,哈尔滨中出经销商获利较低仍是浙江上海市场建设面临的主要难题。所以,建议工厂审时度势,因地制宜,重新梳理厂商合作关系,建设“共利共享”的销售模式,做活整个市场。


  第一,工厂作为HRB产品销售体系的主导者,必须处理好,工厂,大经销商,一级经销商,二级经销商的相互关系,保证每一群体都有合理的利润存在,在销售政策设计上和具体落地执行,给予充分体现,以此调动广大经销商的积极性。

  第二,深度融合,推进厂商销售一体化。在互信的基础上,利用经销商的市场优势,实现销售服务的优化。解放思想,打破条条框框的束缚,创新合作方式,适应市场形势发展要求。可以升级授权,项目授权,专业领域授权,可以代供服务等多种合作方式,厂商共同携手开发配套市场,扩大哈轴品牌的市场份额。

  第三,适度授权,共同管理市场。让有实力的经销商参与到所在区域的市场管理,给予政策,人员服务等相关资源配置。尤其是核心经销商,应鼓励和引导它们在各自的区域,愿意并敢于承担市场管理职责,既做最辛苦的劳动者,也是最大的受益者。

  综上所述,是沪浙哈尔滨轴承市场的基本情况总结,受整个市场大环境影响,及工厂对浙江上海渠道市场的建设要求,我们需要进行市场管理的不断革新,建立新型的互信共赢关系。在今天注重团队共赢的新时代,我们之间更是缺一不可,虽然角色不同,但我们每个成员都同样重要。在下半年,我期盼与诸位深度交流,在市场开发,售后服务方面,彼此真诚合作。

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