哈轴制造浙江代表处处长 ---王处长 为我们解析2017年浙江地区流通渠道建设与管理办法

　　此次会议标志着HRB品牌在浙江地区进入了一个新的时代，因为从今天起，我们的整套营销战略将与以往大不相同。

　　过去，哈轴在浙江地区的授权经销商基本维持在7-12家的水平，他们的营销推广和营销业绩做得非常出色，支持了哈轴的发展，但是面对假货，他们又显得形单影只，力不从心。我想我们每个人心里都非常清楚，在浙江地区，假货一年销售多少，正品一年销售多少，根本不成比例。哈轴对HRB产品的市场掌控能力与其品牌影响力不相匹配。

　　所以，从今天起，我们必须要绝地反击，捍卫广大用户的利益。工欲善其事，必先利其器，这个“器”是什么？就是选人，选择那些富而有德，忠诚上进的人与我们战略联盟，是至关重要的。我想通过浙江哈轴这个平台，建立哈轴在浙江地区的一个渠道销售团队，进行点，线，面的结合，展开科学布点。通过浙江哈轴轴承销售有限公司朱总的平台及两级代理模式，至少可以为大家提供五种优惠条件。

　　1. 身份的证明，哈轴总厂可以对合作的二级代理商进行直接授权；

　　2. 库存资源的保障；

　　3. 协助市场的开发与服务；

　　4. 价格；

　　5. 产品的供货效率的提高。

　　下面我想从假货的方面讲讲，假货是困扰哈轴在浙江地区发展的最大障碍。我们寄希望于你们。首先，通过我们这个战略联盟来挤压假货的生存发展空间。今年浙江地区有专门的市场巡查人员在浙江驻扎，在嘉兴，宁波地区查封了多家售假商户。我想说的是，以往的打假我们是集中整治，现在是长期驻地整顿市场。

　　最后，我想从我们浙江代表处的工作计划讲讲，2017年，我们这个团队主要做两项工作。第一，为大家搞好协助开发与服务。第二，就是巡查假货商户。首先，对机电市场的商户逐一排查，其次，从终端配套用户入手。

　　雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。新的营销战略目标的实现是曲折的，艰难的，但同时也是令人向往的，因为它的实现能给诸位带来理想的收益。所以，让我们联起手来，共同战斗，共享硕果。

哈轴浙江营销中心-朱总经理阐述了哈轴浙江战略联盟的发展道路

　　近年来，浙江哈轴轴承销售有限公司在哈轴集团领导的关心支持和多方帮助下，全力秉承“HRB”的企业品牌、产品质量双重优势，依托精品、高端的轴承产品，稳扎稳打开拓浙江区域市场，一心一意抓好产品售后服务，在浙江区域较好地培育起哈轴品牌的市场口碑、树起了“HRB” 的质量大旗，也让公司一步步从小到大、从弱变强。

　　今天，我们依托哈轴浙江营销服务中心、构建哈轴浙江战略联盟，一方面，是为了更好地服务浙江区域二级经销商的信息中转、服务好二级经销商的库存优化，以贴心、周到的销售服务架起哈轴品牌在浙江区域的流通渠道和销售桥梁。另一方面，是为了整合凝聚浙江区域的哈轴销售力量，抱团取暖、抱团发展，并力争在市场开拓、产品供应、价格销售、产品技术以及售后服务等方面形成合力、优化对策。

　　浙江哈轴是一家、离不开你，也少不了他。在今后的日子里，我们要继续在哈轴总公司的正确领导和大力支持下，心往一处想、劲往一处使，重点打好“资源、库存、服务”三张牌，重点凝聚好各地经销商“渠道、销售、用户”三类资源，齐心合力、团结一心，共同把浙江哈轴的销售事业做得更大、做得更强！谢谢大家！

哈轴制造渠道部部长—唐伟章部长为浙江哈轴在浙江地区描绘了良好发展蓝图

　　哈轴是50年建厂的老国有企业，这几年我们增加了设备投资，新进8条全自动轴承生产线，两个新厂区正在建设中，到年底能正式投产，哈轴产品现供不应求，企业蒸蒸日上，所以我对哈轴未来有信心，相信各位也有信心来和哈轴一起发展壮大。

　　哈轴从今年以来加强渠道市场建设策略和战略，对假货坚决打击，成立市场巡查组，加强市场价格监督，严查市场低价倾销的行为，所以哈轴市场将越来越规范。

　　今天在这里作为哈轴渠道部，我们将尽其所能积极支持浙江哈轴公司HRB品牌在浙江地区的推广，不论在资源产品上，协助二级代理开发，服务及需要技术服务，打击市场假货，严查市场低价倾销等各方面，哈轴将不遗余力来支持浙江哈轴，所以也请各位与哈轴合作的二级代理客户放心，有哈轴厂里的支持与服务，相信浙江哈轴会更好，更快的发展壮大，也相信各位一同和浙江哈轴齐发展，共创哈轴及各位的美好愿景！

本次浙江地区哈尔滨轴承品牌推介会 — 战略联盟会议成功的拉下了帷幕，祝贺浙江哈轴2017年度战略联盟合作伙伴能够实现“融合梦想，共赢未来”的主题！

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